Как определить адекватный размер зарплаты для сотрудника стартапа (и не только) уже на собеседовании?
Предприниматель Джо Прокопио (на фото) более 20 лет работал со стратапами, и признается, что не всегда был согласен с размером зарплаты сотрудников. “Да, платили неплохо, но не переплачивали точно”. Раньше его это не волновало, потому что ему просто нравилось то, чем он занимался, но позже он понял, как важно сотрудникам с самого начала платить справедливо, понимая создаваемую ими ценность и их мотивацию.
Рано или поздно вам придется платить «по рынку»
Джо объясняет, что по мере роста стартапа бизнес будет нуждаться в узких специалистах и в «звездах», которым скорее всего нужно будет платить больше, чем вы рассчитывали. Из-за этого «старые» и более лояльные, и уже обученные, и вдохновленные сотрудники почувствуют себя обманутыми и могут покинуть команду. Поэтому изначально установите адекватную вилку заработной платы, соответствующую рынку.
Ценность и мотивация – вот, что должно определять зарплату
Джо советует оценивать это уже на этапе подбора сотрудников. Для этого он использует 2 вопроса (друг за другом) в начале собеседования: “Каких результатов вы собираетесь добиться на вашей следующей работе?” “При какой минимальной сумме зарплаты вы все равно бы приходили счастливым на работу?” В результате первый ответ получается довольно длинным и объемным, когда кандидат объясняет свою ценность и мотивацию, а второй, подлый вопрос, в этом случае получает честный ответ, потому что человек не хочет ни завышать планку, ни занижать ее.
Найдите хотя бы одного опытного сотрудника и платите ему больше
Если соискатель подходит по своей ценности и мотивации, Джо советует учесть некоторые детали. Во-первых, опыт. Он важен для того, чтобы уметь добиваться поставленных целей вне зависимости от имеющихся инструментов. Опытные специалисты знают, как исправлять ошибки, как сдерживать стресс, и как поступать в сложных ситуациях. Но не путайте опыт со стажем – если человек делал одно и то же в течение 5 лет, он не сможет развивать бизнес. Опытному специалисту придется платить больше, так как у него, скорее всего, есть семья, ипотека, но вам нужен хотя бы один такой человек в команде.
Не переплачивайте за интеллект
Джо рассказывает, как однажды он нанял разработчика, безукоризненно выполнившего технический тест, щелкавшего задачи, как семечки. Но реализация его идей обходилась компании дорого и всегда выходила за сроки. Дипломы и многочисленные сертификаты – тоже не показатель: возможно человеку просто нравится учиться. Важнее результаты решенных задач на практике, уже воплощенные идеи.
Но не недооценивайте талант
Если вы видите потенциальную ценность соискателя, которую он сам не осознает, и согласен на сумму ниже рынка, платите ему по рынку. Как бы больно ни было переплачивать десяток тысяч каждый месяц, вы будете уверены, что этот человек не уйдет от вас, ведь именно вы разглядели в нем то, что не увидели другие.
