Контроффер. Фантазия или реальность?

Парадокс заключается в том, что мало кто просит повышения зарплаты при получении оффера, и  мало кто из работодателей отказывает выбранному кандидату в увеличении оклада. Почему так происходит? Заводить разговор о деньгах всегда неловко, к тому же в момент получения предложения о работе переполняет радость и облегчение от окончания поиска.

Что советует психолог и писатель Дон Грэм? Взять один день на обдумывание и вернуться с контрпредложением. Ведь HR тоже потратил много времени на поиск и уверен в правильности своего выбора. Это вовсе не значит, что всегда нужно «набивать себе цену», нужно просто взять немного времени на принятие окончательного решения. Важные вопросы следует обсудить «на берегу» — затраты на релокацию, дату выхода на работу, оборудование рабочего места, компенсацию каких-либо затрат, в том числе на обучение.

Конечно, каждый предложенный вами пункт должен быть обоснован, если он действительно имеет ценность. Не бойтесь их озвучивать! В противном случае работодатель никогда о них не узнает, даже если был готов согласиться. В США, согласно опросу, проведенному сайтом Career Builder (в нем приняли участие 875 менеджеров, участвующих в найме сотрудников), 60% работодателей при определении зарплаты сотрудника оставляют пространство для переговоров, 30% — считают свое первое предложение окончательным, а 10% — говорят, что это зависит от кандидата.

 

Источник: https://rb.ru/story/higher-salary-when-get-job/