Ваши финансовые ожидания?
Задав этот вопрос кандидату в начале разговора, вы не только сможете сэкономить ФЗП в случае более низкой планки ожиданий, но и получить необходимую информацию для построения всей дальнейшей беседы. А если вы интервьюируете менеджера по продажам, то его финансовые ожидания и вовсе могут говорить о планке его возможностей. Если он уверен в своем профессионализме, то будет склоняться к более высокой оплате труда, но в зависимости от результата, чем к средней, но стабильной. Итак, ответ о финансовых ожиданиях в начале собеседования нужен для:
1) понимания уровня амбиций, ценностей и типа мотивации кандидата (кто-то назовет не конкретную цифру, а наличие мед.страховки, столовой и проч.);
2) возможности «продать» вакансию за счет привлекательного оклада;
3) анализа рынка труда (оценив запросы соискателей в конкретной отрасли);
4) взаимовыгодных переговоров об уровне заработной плате;
5) уточнения важной информации о работодателе, которую нужно донести кандидату (если он уточняет размер «белой зарплаты», то преимуществом будет соблюдение ТК РФ, если трансфер до офиса, то его удобное местоположение и проч.)
6) экономии своего времени, если у кандидата слишком высокие для компании зарплатные ожидания.
Всего пару минут в начале разговора помогут ускорить первый этап отбора кандидатов, выбрать правильное направление беседы и лучше «продать» вакансию тому, кто в ней действительно заинтересован.